Optimierung des Vertriebsprozesses für elektrotecnische Produkte, aufbauend auf die im 3.Semester erarbeiteten Verbesserungsmöglichkeiten.

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Study program: Smart Engineering
Lecture: Smart Engineering
Lecturer(s): Thomas Felberbauer
Team leader: Benjamin Segneanu
Team members:

Benjamin Segneanu (se231335)

Short description: Will follow.

Project description:

Im Rahmen des Praxisprojekts im 4. Semester liegt der Fokus auf der Optimierung des Verkaufsprozesses für Power Quality Produkte bei Hitachi Energy Austria. Aufbauend auf der IST-Analyse des Vorsemesters sollen strukturelle Schwachstellen behoben und ein praxistauglicher SOLL-Prozess entwickelt werden. Ziel ist es, die Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und die Marktdurchdringung signifikant zu erhöhen. Die Herangehensweise umfasst die Festlegung von KPIs, die Verbesserung der internen Vertriebsstruktur sowie die Integration moderner CRM-Methoden. Zusätzlich werden erfolgreiche Vertriebsstrategien aus internationalen Projekten übertragen. Erste Meilensteine sind die Definition des optimierten Prozesses und die Anpassung der internen Kommunikationswege. Durch die Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern werden relevante Schnittstellen optimiert, um eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebseffizienz zu erreichen.